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新手小白如何开网店,需要注意些什么?
淘宝,产品,店铺新手小白如何开网店,需要注意些什么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么做淘宝店,其实就是解决两大问题:“卖什么”和“怎么卖”。直接点我们的最终目标就是为了销量,为了收入。开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作,环环相扣,我们不能走一步算一步,这样效率低,而且容易踩坑。至少先把整个大框架理解了,接下来就是实操了。
还是进入正题了解一下完整的淘宝店铺运营流程吧。
1、选款
做好淘宝市场调查,哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包,因为一般情况下挤进去,你就要做好当炮灰的准备。你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力度小、利润可观、消费需求大。
我的建议是找一些冷门刚需类产品,如身体乳、沐浴露这些,或者应季类、淡旺季分明,夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的,冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。
梳理自己的产品线,大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目,不能开成百货商店,产品之间的关联性要强,方便搞搭配套餐。
货源渠道主要有:工厂、批发市场、1688一件代发网等。
2、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位,大致目标在哪,你的店铺是往中高低端哪条路上发展,你的产品主要消费人群集中在哪一块。
定价主要根据市场行情、成本、利润等等来决定,确定卖什么价格能够达到最佳收益,这些都需要你认真思考。
3、开店
在淘宝上开店的门槛挺低的,年满18,有自己的身份证,当然还要口袋里有钱有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有,不如打道回府。
店铺主页面、宝贝主图、详情页,风格契合产品特点、主要消费人群的审美,美观大方,舒服养眼。最重要的是不要太杂乱,我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。
5、挖掘产品卖点并包装宣传
对比同行,顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师,找到对方产品的亮点和卖点,学到经验,取其精华,从而转化为自身优势,如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。
6、引流
新店经常没流量,这里我们常指的是自然搜索流量。而影响“搜索流量”最直接的因素有几个:
标题关键词过于广泛,极难获得排名;
有些关键词,即便能够获得排名,但在行业数据中因为本质上“搜索人群太少”,导致有排名,没人搜索。
当关键词有排名,这就是我们常说的“展现”还不够,还需要宝贝的主图来吸引顾客点击。
这两者结合,就形成我们常说的:流量/访客。流量=展现+点击,选好流量渠道,多渠道引流,实现精准引流。
7、转化
主要看两方面:产品内功和访客的精准性。
具体看:产品定价、产品卖点、详情页图片和营销文案、基础销量数据、评价、dsr评分等。
8、售前售后服务态度好
客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能,如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课,这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决,增加顾客好感度,不要因小失大。
9、对累积的老客户进行营销
自建鱼塘,懂得维护老顾客,增加顾客粘性,多搞活动,及时向顾客及粉丝推送福利和优质产品。
10、分析数据并及时作出调整(贯穿始终)
学不会数据分析的店家不是合格的店家,不会就学,现在网上一搜,知识有真有假,总会有靠谱的解答。没有生意参谋就去租一个,没有一定的数据指导,你真的会很迷,学会从各种店铺数据中分析自己存在的问题,不断改进。
如果你准备成为一名淘宝卖家,欢迎私信我“学习资料”,我会免费分享一套实战经验总结出来的淘宝运营学习视频给你,每周也有2-3次运营技巧的直播分享,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实可以试一下淘宝代销
所谓淘宝代销,其实就是指能提供批发货源的厂家与想做淘宝代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,并以代销价格提供给淘宝代销人销售的电商盈利模式。
这个模式的优越之处在于不需要淘宝店主囤货,不承担滞留资金的风险。
用兵法来说就是进可攻,退可守。进,赚钱,退,也不用赔什么钱。
在小生看来,淘宝代销其实是阿里巴巴为了给刚初步创业和兼职的人提供的方便。
为什么这么说呢?
因为这个项目不需要付出多大的精力就能够获得一些收益,打造一两个月每天就能入个几十单,一个月5000+没什么大问题,所以深受广大初步创业与兼职人员的喜爱。
为了让大家更好的理解,下面,小生用一张图来简单拆解介绍一下淘宝代销的模式。一般来说,淘宝代销店主将厂家所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售,销售出商品后通知厂家为其代发货。
销售商品只从批发网站发出到网店代销店主的买家处,而部分售后服务由批发厂家负责。
所以在做淘宝代销时,我们需要找好的批发平台与供货商。在这方面,1688批发平台的确是一家最完善的批发进货平台。它是阿里巴巴自身打造的,提供给代销店主的批发进货平台。相对而言,1688平台对于商家和厂家是有较高要求的,而且绝对不会出现诸如其他代销平台骗人以及收加盟费的情况。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴可以回答你的问题。
现在在淘宝网开店已经成为一种趋势了,而且还在不断地壮大,很多人也在源源不断地加入进来。我认为选择淘宝作为交易平台却有很大的平台优势的。 那么回归主题,新手如何开网店呢?在淘宝开网店是免费的,这可以保障到了卖家的成本问题,但是也还是需要支付少量的保证金。但是如果要想在那么多的淘宝店中发展成一个脱颖而出的佼佼者,可就不是那么容易的事了。因为开网店其实是一个坚持和学习的过程,很多创业者在开淘宝的时候,都因为刚开始起步难坚持不了而放弃了。
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