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你是怎么看待苏宁小店的社区拼团项目的？

社区,团长,生鲜你是怎么看待苏宁小店的社区拼团项目的？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

你是怎么看待苏宁小店的社区拼团项目的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一无所知啊，苏宁还有这个？

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先特别感谢您的互动，整体来看和阿里，京东所做的线下小店布局大致相同，没有特别明显优势的地方。大公司做事靠资本和原有的各种基础积累，但是同类级别的公司也同样在做，就看谁速度快，谁的整体运营效率高。大公司的游戏，不做过多评论，到传统的便利店估计就难熬了，随时会被干掉。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不了解哦 了解的可以说说 我也可以普及普及

回答于 2019-09-11 08:43:50

以社交+高性价比产品，线上APP+线下门店组合模式，1月18日，苏宁小店正式入局拼团大战，并预计在全年招募10万名团长。

首先，和其他社区拼团一样，以高频、刚需的生鲜品类切入，注重爆款单品的打造。但是苏宁小店本身，就已经探索出“社区生鲜店”的店面模式，也有原产地直采生鲜的供应链。苏宁小店大部分位于社区，已经构建了天然的信任关系，更容易打入消费者内部和社群中。苏宁小店做社区拼团显然是占优的




其次，用户通过团长推荐分享的链接购买商品后，该用户即和该团长形成“锁粉关系”，在此之后60天内，符合规则的情况下，该用户在苏宁购买的其他商品均会给与团长一定的积分或返点，以此激励团长为苏宁的拉新和维护社群。




第三，很多社区团购依托的平台是微信。但是如果因为违反规则，团长和小程序被封号、被注销，基本上就玩完了，另外强商品推广属性的团长“入侵”个人微信，类似与“微商”，很多人也不愿意接受的。而苏宁则是将其沉淀到独立的APP中，并将会员分为了粉丝与好友两大类。一个做商品推广，一个做社交

但苏宁小店的拼团也是有隐忧的，首先是苏宁小店未能实现盈利仍然需要输血，苏宁小店社区拼团会不会成为苏宁“甩货”的新渠道，苏宁生鲜供应链和冷链物流能否能承载的起大量生鲜类的拼团，人们愿不愿意为了拼团下载一个APP，并且把一部分社交时间分给这个IM，都是值得进一步观察的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，要先了解社区拼团的运作逻辑。

苏宁的社区团购项目，也就是苏宁小店，也是基于以上逻辑来运营。且苏宁小店介绍，苏宁小店会根据用户的核心需求提供多样化的商品选择，尤其是它的主战场——全国成千上万个社区，苏宁小店主要围绕用户和用户家庭的“厨房”，主打生鲜、果蔬、热鲜食等品类，致力打造成为每个社区的“共享冰箱”，让用户的日常，尤其是缺乏集中采买时间的工作日期间，能够在最短的时间内享受到最新鲜的食材和最美味的熟食。

观点：

一、为什么社区拼团项目会火起来，是缘于微信小程序生态的发展，早在2011年就有的千团大战，而此次的社区拼团项目有点类似微信群版的拼多多，这个商业模式最重要的一个环节是社区团长；

二、群雄逐鹿各显神通，苏宁布局苏宁小店，拼多多（虫码邻里），美团（松鼠拼拼）、还有你我您，小区乐，等都拿到融资；

三、附带一些运营图片供学习参考