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如何捆绑销售才能达到营销的目的？

携程,用户,机票如何捆绑销售才能达到营销的目的？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

这里插一句，如果有技术工具可以引导客户直接下单的话那么市场营销人员就完成了整个销售工作（比如1688有诚信通自助下单系统等等）。

这个精准客户就是市场营销人员的kpi，但是这个客户直接决定了销售结果。

再来说销售，他的工作就是通过筛选出来的意向客户，通过方案、策略等促成转化。这里提到了方案和策略，按照大众传统的认知，销售可能更偏向于“成交”“工具”属性，但是“方案”、“策略”现在已经成为了一个销售必不可少的职业技能，我们说销售已经从过去的粗暴成交逐渐转变成当前的“软成交”。这样的软成交已经涉及到了营销领域。

所以，销售转变成营销，更多的就是一个从硬到软的过程。目前整体大市场不好做（我已深深体会到），对于市场营销、销售的复合型能力要求已经越来越高了，“销售”或者说“市场营销”的界限已经没有那么清晰了。

加油营销人。。。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！




捆绑销售要把引流产品，主打产品，高利润产品搭配好，不要想着每个产品都赚钱，让消费者觉的超值，很划算，不买就亏了。




重点在于营销流程的设计，前提条件产品本身品质要过硬，弄清楚企业的战略处在哪个阶段，真正想要的是什么效果？

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