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怎么推销灯具？
客户,灯具,你的怎么推销灯具？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
怎么推销灯具？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！
销售，和产品质量，服务质量密不可分，建议如下：
一、严把产品质量关，注重细节！
二、物流速度和完好度保证，安装人员的工程质量保证（包括灯具安装完工后的包装垃圾清理）
三、建立客户档案，定期回访。做好售后跟进服务
四、客服耐心倾听客户诉求，做好客户满意度工作。
五、跟进、维系老客户，通过老客户增加转介绍促进销售。
希望对你有帮助！
不尽之处请友补充
回答于 2019-09-11 08:43:50
这方面我是行外人，既然问到了，我就发挥我的想象力吧！任何商品，首先找到目标市场，也就是预测市场潜力!比如，内蒙哪些地区有需求量，是大城市还是小城镇？是大商场集中销售还是小店铺分散销售？是啥阶层的人群对你商品需求量大？一年之中哪阶段有增加需求的可能？内蒙每年各盟市都举办那达慕，同时都有物资交流一项，这些特殊活动日恰好也是宣传销售产品的好机会!常规销售的同时也要灵活机动，还怕你的产品卖不动吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
灯具推销，有多种方法。针对不同的客户不同的销售商，选择不同的方案。下面我们用几个案例说明。案例1：如果你是开店面的，针对终端客户进行销售，本人认为应该从以下几点打动客户的心，第一是安全问题，什么事情都要安全第一，所以要指导客户选择品牌灯具。如果你现在做的是品牌灯，你的品牌，展示给客户。第2点是节能环保问题。一个灯具的好坏，首先，要看一下他的安全，第二，看一下他的节能度，你先看一下它的光源。这两个方面我们可以选择驱动是隔离的方案，采用LED光源，珍珠的显指大于80，色温5000K。第3个问题是售后问题，自己公司或者是店面的售后服务，一定要和客户讲清楚。最后一个环节就是性价比，保证同质量的情况下，自己的产品一定要有性价比，这样客户才能容易接受。案例2。如果你是厂家去推销，做招商代理，一定要向客户推荐自己的厂家势力，特别是创新研发能力，生产能力，产品售后及性价比。下面提供几个图片，可以展示自己的研发能力，新款是创作能力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个话题是每一个做灯和卖灯的人都时刻在思考的问题，这个范围有点大，说点具体的。
灯具是装修必备品，有刚需，特别是人们的生活水平进一步提高，灯具已逐渐成为快消品。灯具的品类非常多，用途和功能也各不相同，随着新技术的应用，灯具的需求越来越大。
你在内蒙，也是属于内陆地区，靠近边贸。你是否是独立的门市经营，还是贸易公司。经营的灯具品类有哪些，是否是代理大品牌，有自己的渠道网络没。由于不了解你的情况，我只能根据个人判断和经验，因为我也是做灯的。
如果你是国内一线品牌的代理商，在当地有社会关系和资源，又有一定的资金实力，建议你承接政府的户外亮化工程和节能改造，包括路灯项目，城市夜景亮化，景观亮化等。随着旅游的日益发展和文化的繁荣，亮化工程会另一个爆发点。
经营方面你有天赋，可以承接商业性质的室内节能改造，酒店餐饮业以及和各种商业场合灯具供应。举个例子可以和写字楼，地产，学校，服装店，珠宝专卖店，火锅店，连锁酒店等合作做工程照明灯具大有可为。
你是以家居照明灯具为主，做批发零售业务，以大流通为主的，就要跑量。要有精品和爆款产品，价格在当地有竞争力。就要拼你的销售优势。
发展你的分销商，方圆60公里地区免费送货上门服务。把每一个小区的宣传不放过，留下联系方式。免费安装获得客户信任并建立档案，定期举办新品促销活动。
如果你是线下生意，有很多的方式让客户找到你，了解你，联系你。你结合你的实际情况制定计划和目标的。
祝你生意兴隆！财源广进！
回答于 2019-09-11 08:43:50
必须保证质量，拉住回头客，让回头客为你拉客源。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题问得太大了。
1.首先要了解你产品及其优点缺点，以及品牌在市场的定位。你销售的对象是批发还是零售还是工程？
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