您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

销售员不低声下气是不是就卖不出去产品？你怎么看？

客户,你的,有的销售员不低声下气是不是就卖不出去产品？你怎么看？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

销售员不低声下气是不是就卖不出去产品？你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员不低声下气，是不是就卖不出去产品？你怎么看

1、  销售定义

2、  销售意义

3、  销售姿态

4、  销售方法

5、  销售的误区

 

 

1、  销售定义

简单说，销售其实就是大家说的卖东西，但其实销售没有大家想的那么简单，我本人也并认为销售有多低级，反而，我认为，销售是有本事的人做的。

很多人认为销售低端，可能最主要的原因就是，销售这个岗位的门槛低，容易进，什么样的人都可以做，其实这样的想法是不对的，在次强调一下，销售是有本事的人做的

 

2、  销售的意义

很多人对销售的理解不同，仁者见仁智者见智，这里不去评论，我的理解很简单，销售就是帮助客户去解决客户存在的问题

 

3、  销售的姿态

很多人认为销售就是低三下四，就像今天我们的主题一样，这样的理解是不对的，当下社会是一个买房市场，每个人都喜欢微笑、亲切、礼貌、修养，我想这些是一个人，是任何岗位、职业都需要具备的基本修养，并不代表着低三下四。这只是我么做工作的基本姿态，态度好一些，给人感觉好一些，只是建立很好的第一印象而已

 

客户买不买你的产品，最主要的原因是他有没有需求，他觉得你的产品对他来讲重不重要，比如高铁的商务座，飞机的头等舱，为什么有人买，是因为这些人觉得这个产品对他很重要，和钱没关系，和低三下四更没有关系，反而，我们销售人员姿态低三下四返回适得其反

 

4、  销售方法

这里不过多的讨论销售方法了，只是为了回答主题而回答，不卑不亢，微笑礼貌，这就是销售人员的基本姿态，也是销售的最基本的方法。并不等于低三下四

 

5、  销售的误区

大家对销售人员的礼貌、微笑不能理解成低三下四。这叫最基本的做人礼仪。最后，回答主题，销售人员卖出产品和低三下四没有任何关系

谢谢，仅供参考

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。

绝对不是，虽然我做的是国际销售，技巧应该有相通之处。

你卖的是产品，不是尊严。同样的，客户买的是产品和服务，不是卑躬屈膝的仆人。产品不好，服务不对，即使你再怎么讨好他，他也不会买你的产品。

而且，如果销售人员小心翼翼，卑躬屈膝，会让客户觉得你对自己的产品不自信，会怀疑里面有猫腻。





所以，我觉得销售应该不卑不亢，表现出对产品有信心，又表现出诚心诚意地想要和客户合作。至于如何表现得既不刻意讨好，又有诚意有礼貌，这个度就得自己慢慢摸索了。

每个客户成交，都是抓住了他的痛点，也就是需求点。能找到痛点，并且抓住痛点，促成合作，都是优秀的业务员。





同样的质量和价格情况下：有的客户重视服务，有的客户重视工厂的信誉，有的客户重视业务员的认真(别反驳，我遇到过)，有的客户重视工厂的稳定性，有的客户重视规模和产量持续性，有的客户重视工厂的发展潜力和做事态度，有的客户重视工厂的管理水准，包括有的客户重视总负责人的品格。等等。

这个痛点是需要我们自己去感觉去摸索的，甚至你的领导都没法完全帮到你。这也是为什么我们常说，业务员要和客户多沟通，客户的某个表情有时候也会成为一种信号。

举个例子，之前碰到过一个客户，比较落后的国家，当时我做的是设备，根据经验，他们国家的要求很低，价格为主。但是中午吃饭时，他给我看了他以前帮客户采购的设备，我发现都是特别漂亮干净精密，做工精致的机器，所以他一定很注重做工。

果然，当我带他去第一个样板厂，他说：你带我看的是垃圾，完全是垃圾。非常不高兴，转头就要走，甚至想当晚回国。但是我有后招，立刻向他解释这家工厂已经几十年了，只是为了让他看一下设备服务的寿命很久。我知道你喜欢精密机器，我们这就去看我们最新的生产水平。后来带他去了我们厂看设备，刚做的一套最新的样品机，做工什么的都很好。嗯，后续很顺利。

当时劝说他时，我没有卑躬屈膝，而是特别自信地介绍原因，让他觉得我们的产品可以满足他的要求，直到他答应明天再给我们一个机会。





所以，我的观点是，销售拿下客户的根本在于了解客户，满足客户对产品的要求，而不是低声下气。我有很多做国内销售的朋友经常说，他和客户是朋友。朋友之间怎么会有低声下气之说呢？

说的不够专业，请见谅。

【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】

回答于 2019-09-11 08:43:50

我看到过太多的销售员勤勤勉勉地工作，最后都没有取得什么大的成绩，他们始终无法得到自己想要获得的那种收入以及满足感。为什么会出现这样一种情况呢？那是因为他们对自己面临的销售挑战做出了错误的诊断，最后也给出了一个错误的解决方法。他们只是单纯专注于提升自己的“硬”销售技巧。而事实上，阻挡着他们前进的并不是销售能力的不足，而是其他方面的因素。

 1/2    1 2 下一页 尾页