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怎样利用直通车来进行低价引流？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

怎样利用直通车来进行低价引流？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

开头这句话，相信不管是中小卖家，还是大卖家都有遇到过，本来好不容易选了个优质款出来，打算上车去主推下，可是上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超出了自己的预算，然而产出却惨不忍睹。

我们做直通车推广，不仅仅只是想要增加流量，目的都是冲着增加销售额去的，所以如何花最少的钱，得最大的产出，做到低价引流才是我们做直通车真正的目的。

如何降低花费呢？？？最直接的那就是降低我们的ppc了，那么直通车如何降低ppc呢?

遇到问题怎么办呢？找大力啊，大力出神技！！！

首先，直通车最重要的一点，选款才是开车的前提。所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，去进行后面的操作，这样的直通车数据才能持续稳定。

款式没选好，那么你的直通车只能用来养养权重罢了，其他的就不要再考虑了。

新款通过前期测款，得到数据后，然后分析此款是爆销款？利润款？平销款？低价引流款？

你要是分析出了这些你还会觉得你后面再开车感觉迷茫吗？

做直通车推广，我们就要让你的钱花的值，你要清楚你花的钱应该用在哪里，知道他们是什么款，推起来后可以给你带来什么样的成效。

其次我们也都知道直通车的扣费原理，质量得分越高那么你的扣费就越便宜。

所以大家想用直通车大力引流的前提就是先把关键词的质量分提升起来，质量分做高ppc自然会下降。

总结一下，影响快速提分的主要因素包括：

A.创意图

B.详情页

C.关键词点击率

接下来分析一下如何去做好以上三步来提升我们的质量分。

第一步——创意图

主图很大程度上决定了你的点击率。不管是宝贝主图也好，还是车图也好，图片差异化是非常重要的。

在提高创意图质量方面给大家几点建议：

a.色调搭配要协调，符合大众审美，不超过三种颜色

b.图片重点是突出本产品的卖点

c.利用多变的拍摄角度图片来体现产品

d.紧跟时下社会热点

大力建议大家要去针对自己类目、自己所推宝贝去做出适合自己的图片，只有适合自己的才是最好的。

第二步——优化详情页布局

手淘详情页一直是大家的重点关注对象，而详情页没有优化好，直接会造成买家停留时间短，导致跳失率很高，进而造成转化率非常低，

大力这里建议大家做好以下几点，是可以做到提高买家体验，降低跳失率，进而提升转化的。

1.设置收藏有礼的活动，增加买家体验

2.做好买家晒图评价

3.做好问大家也是必须的

4.做好产品关联销售

第三步——优化关键词点击率

对于关键词的点击率在保证了图片的同时，我们还要持续优化关键词，利用调整出价卡位、设置高点击地域投放和增删关键词的操作。

之前大力也具体分享过优化关键词点击率，想详细了解的朋友可以去看下

基础说清，下面大力就给大家具体分享下常用的两个降低ppc的实操方法。

神技一拖词法降低ppc

拖词法相信不少老铁一直都在使用着，而这个方法的原理就是利用关键词的权重相互影响，通过高分词去拉升新词的质量分，进而提升整体的质量分，达到降低ppc的目的。

首先，关键词的选择

开始的时候，我们要选择展现不太大、竞争度不高、点击率还不错的关键词，从我们通常说的长尾词或者小词开始添加，这些词相关性、匹配性一定要高，且词的数量控制在10-20个左右，具体可以根据类目作调整。

添加词后注意只保留7分及以上的词，出价的时候直接卡在4-6或者前三位，这个时候PPC可能会高一些，需要控制好时间折扣和日限额。不过如果有9分到10分的词，建议还是放在7-10的位置上。

然后，设置时间折扣、地域、日限额

通过分析流量高峰期，只选取最高的2个时间段提高折扣，做高点击率。

地域设置上，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。

日限额设置上，除了要考虑到影响关键词质量分的几个正常数据维度以外(包括点击率、收藏、加购、转化率)，还要考虑到要让点击量费呈现递增的趋势，花费也要跟着增加，这在关键词上分阶段相当重要。

这时就要求我们保证点击率高于行业均值的前提下，适当增加日限额，让点击数据能递增。

最后，持续加词

当长尾词或者小词达到9分到10分以后，我们就可以添加一部分精准词进来，当这批精准词质量分也提升上来后，在继续加进一批精准词进来，不断重复以上操作。

不建议大家太快做大词，先把精准词数据稳定一周左右后，再逐步上大词、热词，打开流量入口抢流量，这个时候直通车的关键词质量得分基本都在9分以上了。

这时我们就可以再根据点击率和转化率做好直通车的维护，添加和删减关键词。

拖词法开始我们首要的任务是，先把选的长尾词或小词质量分提上10分，上了10分后就开始加精准词，这时候加的精准词的出价就可以参考行业均价了，不用出太高价去卡前位。

当后面关键词质量分起来后，点击花费就会越烧越低。而且我们每烧一天词，关键词质量分和权重也是一直在提升的，自然你的ppc就会降下来。

神技二拖价法降低ppc

当我们的直通车优化到中后期，关键词基本都做到10分，此时关键词位置通常比较靠前，直通车数据能稳定住后，这时候想继续降低ppc，我们就可以尝试下，利用拖价法去操作了。

但是拖价不代表就是一味的降价，一旦降价幅度过大，影响整体关键词数据，造成数据的下滑，质量分下跌那就得不偿失了，所以拖价法就很考验耐心和操作了。

具体操作方法：

首先，我们要先从调整时间折扣比例下手，进行拖价操作，时间折扣每次按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据，观察是否影响到我们的整体点击率，如果点击下降，就要及时拉回上一步的比例上，稳定一到两天后再进行尝试。

拖价不能以降低点击率为前提，这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。

拖价操作时，要重点关注点击率，点击率不下降才能继续后面的操作。

其次，当时间折扣调整到瓶颈后，这时我们还需要再稳定一周左右的数据，然后就可以拖关键词出价和人群溢价了，具体操作方法同时间折扣的操作。

最后，在利用拖价法降低ppc的操作时，我们拖价优先操作顺序是：优先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，且每次降价幅度是3-5%，直到我们的ppc降到极限点为止。

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