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社群团购比较火,想做的话,要怎么开始?
团购,社群,你的社群团购比较火,想做的话,要怎么开始?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
社群团购的“场”是在社群,我们知道维护一个零售型的社群,的确就需要足够多的团品,每天保持多款产品上新,否则根本维护不了社群的活性,也无从满足团长们有足够多的机会去赚取差价。
因此说,想要做社群团购的第一条件是要有足够多的团品供应链。
社群团购的商业模式是每天上新6-10款品,2天下架,一个月至少300个团品左右,所以需要稳定的足够多的团品。
做社群团购第二个条件就是要有一帮追随你的代理。
这个条件通俗一点说,就是要有种子群,少则十几个,多则数百个,群越多项目成功率越高。这里说的群,不是一般的连接型、社交型的社群,而是直接简单粗暴标明零售型的社群,或者通俗地说是“卖货”的群。群的质量标准是,越纯粹越好,越精准越好。
第三个条件社群团购需要一个管理软件平台。这个是提升效率,稳定项目的一个基础工具。社群团购项目,同样继承了微商中裂变的特性,而且还需要做更多的团品展示,奖金分润,素材传递等,一个好的软件平台是能够解决这些问题的。
相比较微商:
原来,你将1个产品卖给了200人。现在,你将一千个产品卖给五千人。这是一个无法想象的变化,这也是社群团购的魅力!
社群团购是社交电商的一种形式,开发的是团长以及消费者的社会关系,关系相对于传统渠道更强,更易产生消费且更容易产生信任,流量获取成本低,搭配私域流量的功能,恰恰摆脱了传统微商的困境。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你是供应商想对接社群团购平台,
只需要三步,一,提供有吸引力的笔记,二报价,三寄样品
团购价格可以参考传统电商平台淘宝的,比淘宝的稍低。就可以了
多浓度,多总结,多复盘,当你有了第一个成功对接社群团购平台合作的案例,销量还相当不错
记得把销售结果传递出去,在互联网上,不发声相当于不发生。。你有结果,你对接社群团购平台就会越有结果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,先建立完善的的销售体系
社群团购说起来简单,一个微信群一个免费微商城几个商品链接就可以开始运营了bai。但这是一个完善的体系吗?当然不是!
你要明白的是社群团购实际上是你的整个销售管理渠道体系中的一部分。我们要做的是把它和线下城配系统结合起来,成为一个完整的闭环系统,才能方便我们进行信息化管理,进行精准化复制。
结合社群团购在地理位置上集中化的特点,我们可以有物流配送升级的空间,考虑落地配送,一件代发等多种物流形式,节省配送成本的同时优化物流路径缩短配送时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。提高城配仓覆盖半径,实现社群之间的信息共享,落实城市用户拼团自提服务,才能让一个社群团购拿下了一个城市成为可能。
第二,拓宽品类结构
总的来说,团购就意味着性价比,而社区团购也是一样的道理,但在现实运营过程中,很多社群团购为了短期内能快速发展,基本就是一人就能成团的模式,不让消费者之间进行互动和分享,就算能快速激活用户,也不是长久的运营之道,更体现不出社群团购的价值所在。
激活分享有很多种方式,通常我们都是以生鲜产品作为敲门砖,充分发挥商品组合的销售模式,不断的推出新品,用高频带动低频,切不可就三四个爆款就直接上线,这样消费者永远就只看爆款,让平台成为了价格战的炮灰。
不断拓宽品类结构,有对商品潮流敏感性,才能让消费者感觉更加实惠的同时巧妙的提高毛利率和新品推广能力。以此提高我们自身的可持续发展能力。
第三,提升用户体验感
社群团购可以快速地在各个城市社区复制开来,但未来的社区团购,不应该是同质化严重的跟风模式,社群的核心是运营,让社群团购成为大家生活中的一部分,要做到自然不扰民。群主负责维护秩序,推广产品,邻里互助,需要群主下大力气。这是非常理想中的状态
未来社区团购拼的是更好的用户体验,只有不断建设好内部的组织能力、运营能力,为消费者提供更好的体验,才能真正发展为社区团购的千团大战中占有一席之地。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何运营管理就成了社群团购能否持续下去的关键。社群团购管理必须要解决商品管理、订单管理、团长管理、营销活动管理、供应链管理、奖金管理等问题。看似复杂,实际上一套好的社群团购系统就可以解决所有难题,除了基础的团长管理、运营模式多、商品管理。鸿亿社群团购系统更是集成上百款营销引流工具,灵活的组合搭配设置,让上级无限可能,提高顾客转化率。
1、好友拼团,发挥社交黏性,加强导流及导购。平台有特定的促销价,但需邀请他人下单才能进行。故拼团需要与他人产生联系,是现有团购模式最常见的手段之一。
2、限时折扣,助力于拉新促销,提高用户的购买率。在规定的时间内购买商品能享受一定的优惠价,充分合理利用用户的冲动购买欲望,容易挖掘潜在消费者和留存平台老客户,秒杀也是惯用的限时折扣代表手段之一。
3、优惠券,抵消部分支付金额,刺激用户购买欲望。购物商品时相当现金券作用,减少实际支付金额,而优惠券的有效期又很容易拉动用户的敏感神经,促使用户去消费使用,不失为拉拢新客户、挽回老客户的有效途径。
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