您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
自己开的实体店,怎么用自媒体进行营销?
实体店,门店,自己的自己开的实体店,怎么用自媒体进行营销?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
自己开的实体店,怎么用自媒体进行营销?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
看了很多关于实体店商业裂变与社交话电商,但是我做的是低频次消费的暖通产品,金额相对有点高,但行业竞争激烈,区域性很强,想用社交媒体推广,不知道如何入手操作?
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播或者公众内容活动推广,地域门店商家砍价活动推广都可以,希望我的解答对你有所帮助期待你的关注与讨论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在这里山峰说个实战案例, 我有这样一个朋友,在小区楼下开了一个小型的烤鸭门店,夫妻两个人,大约15平方米小店。买他们的烤鸭有一个特点:就是需要等几分钟,因为顾客要求他们帮忙切好和装好,回家就可以直接吃了。可是他们的生意不太好,价格有点偏高,很多人不愿意花他们认为的高价尝试自己不知道好吃不好吃的烤鸭。他就找我说,有什么方法让店里的生意好起来,自己快撑不住了。
我说,想让生意好,唯一方法就是增加客流量,但是在你的店铺地理位置不变又不做广告,几乎是不可能的,唯一可行的方法就是微信营销和社群营销,把顾客添加到自己的微信里面,每天积累一点,慢慢就是很大数字,并且都是绝对的精准顾客。
问题来了,那顾客为什么加我们的微信号?
其实就是一个添加理由,我就建议他弄个“烤鸭体验群”微信群,进入微信群理由有两个:第一个都是帅哥美女;第二个就是买东西可以八折。我们在这个群一起互动沟通,时不时促个销,聊聊小区的新闻之类。后来老板反馈营销效果还行。
我们再看看自己身边的门店线下引流怎么做的啊?
第一个是肯德基和麦当劳的洗手间,它们的洗手间不仅免费,而且环境优美,尤其夏天空调很是舒服。
第二个是星巴克门店里提供的免费手机充电插座,这样可以一边喝咖啡,一边充电。
第三个是母婴用品商店门口提供的各种摇摇车,尤其遥遥车诱人的音乐,比如喜洋洋。
第四个是药店门口提供的体重称,你称个重,顺便买个药。
这样的例子还有很多,如果我们仔细想想,它们线下引流有些特点:
一、采用免费或者打折政策
这个比较好理解,人都是喜欢免费和打折的东西,我们免费和打折,大家都会贪便宜过来的,这个损失可以通过后期增值服务赚回来,每周弄个低价产品或者爆款产品吸引顾客过来。
二 、抓住用户痛点,提供方便
大家一般会遇到手机没有电的情况,可能你会到处找充电的地方,这个时候星巴克门店提供这个服务;大家一般遇到内急的时候,是不是到处找厕所,肯德基和麦当劳的洗手间提供这个服务;大家手机上网一般需要WIFI,如果你免费提供WIFI服务,相信大家会进入你的门店。一般这个时候,大多数人会在门店产生消费。
三 、把握用户的眼球效应
引流方法最好与自己的主营业务相关,这样做可以更好的吸引用户眼球,例如药店门口提供的体重称,你称个重,顺便买个药;母婴用品商店门口提供的各种摇摇车,是不是吸引小孩的眼球?@头条号
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。受2020年的疫情影响,实体店老板们已经开始意识到线上营销和自媒体营销的重要性。对于实体店老板来说,用自媒体营销的难度不小,今天小如就实体店如何用自媒体进行营销谈谈自己的看法。
市场营销需要与时俱进,现阶段最火的自媒体营销当属直播。虽然实体店老板不懂直播,但实体店直播营销要比纯电商直播营销更有优势。做实体店的人一般都有几年的行业经验,对一个行业的产品都比较了解,这会在直播的时候让用户感觉很专业。除了经验,实体店还有电商不具备的场景优势,消费者更容易在消费场景里掏钱买东西,而线下实体店就是最好的消费场景。
另外,实体店在线下有店面,用户对这样的商家信任感更强。在这些优势下,实体店老板只需要踏踏实实地去做直播营销,都能够获得成功。
实体店直播营销,怎么做?
一、选择适合的平台
目前适合实体店直播的一共有抖音、快手、淘宝直播和微信直播这四个平台。实体店老板可以根据自己的行业特点来选择。比如餐饮的商家更加适合抖快,卖服装的商家更适合淘宝直播。
二、选好带货的主播
这点是很多商家最犯难的地方,实体店老板认为店员和互联网一点不搭边,其实这是一个思维误区。门店销售和陌生人面对面交流都没有问题,通过手机还能差到哪去。只要老板有意识地去培养门店店员直播,会得到意想不到的效果。
三、选择高转化的工具
解决了在哪里直播和谁去直播的问题,就要考虑转化和成交了。在直播带货刚刚兴起的时候,直播行业并没有考虑到实体商家。线下商家只能通过直播平台宣传品牌,却不能有明显的转化,这都源于转化工具的缺失。2021年抖音小程序商城、快手小程序商城相继上线,给予了实体店更多的营销转化空间。实体商家可以通过这些工具,完成线上交易,让自媒体为实体店面的营销赋能。
上一篇:在生物进化和自然选择中,每个物种都有其存在的理由和价值,你对苍蝇、蚊子、跳蚤怎么看?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |