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一些中小卖家如何让流量更有价值？

直通车,流量,宝贝一些中小卖家如何让流量更有价值？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

一些中小卖家如何让流量更有价值？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

善推者战略为您解答：一些中小卖家如何让流量更有价值？

企业在线上投放，选择合适的渠道实现展示，用户查看从而产生关系，也就是实现流量变现，让流量转化为价值。


1、优化用户购买过程中的每一个指标，提高总体转化率。通过把所有的情况都模拟一遍，无论用户问什么，你都能回答，并且能刺激痛点+传递产品/服务的价值。细节决定成败，要尽可能的提升用户体验。

2、抓住用户心理，引导用户购买。客户下单一般要经过三个阶段：激发兴趣-建立信任-立刻下单。通过宣传推广广告投放激发用户兴趣，针对目标用户合理运营，用户建立对品牌的初步认知，与用户建立信任，完成购买。

3、不断调整持续优化运营方案，让成功的营销案例具有可复制性。

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希望我的回答对您有帮助

回答于 2019-09-11 08:43:50

1：人群要精准，你不要看有的人流量那么多，都是推荐流量，有啥用，转化极低

2：转化率要高，比如客户觉得贵，很多人就不卖了，那我问你你去补订单要不要钱，那你换个思维，直接把他当成补订单的，把补订单的陈本作为优惠给他，他肯定高兴，搞不好就下单了，关键是这样的权重非常高，还不违规，而且流量极其精准




我的回复最简短，但是应该对你最有用




10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、选款与测款：

想必很多卖家朋友都有这么样的经历：选好了产品，做好了所有的准备工作，定为主推，接着直通车硬拉，最后产品自然搜索流量就是起不来，面对每天的大额度的直通车花费，和产品搜索流量也许明天就起来的可能性，使得推广起来前也不是，后也不是。

探究问题，我比较喜欢探究根本，寻根溯源。为什么直通车硬拉产品流量起不来？最根本的原始没选好款，没测好款，导致宝贝表现不佳，流量起不来。很多卖家都是为了省事，当宝贝在极少数据量的情况下，表现出不错的收藏、加购、转化时，立马将宝贝定为主推款，没有考虑到数据量小导致产品表现的不真实性与偶然性。

那么如何选款与测款呢？这里有2个方法：

方法一：来到生意参谋-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的数据（数据量越小查看的天数越多），选出宝贝表现最好的前3名（如果每个宝贝变现旗鼓相当，差距较小，那么多选出几个宝贝，大家根据自己实际情况出发灵活一点），这里的表现综合收藏数、加购数、转化率来判定。

将选出的这几款，直通车新建测款计划，测出表现最好的款。这里也要强调数据的真实性与偶然性。测款，我建议大家多花钱，在这里多花钱，未来能少花钱，可能少花很多钱。每款宝贝至少能有200以上的点击，最好是500左右的点击，要是能有更高的点击那就更好了。

因为经过前面一轮的过滤，这3款宝贝表现本来就不差，再通过直通车过滤，最终将收藏+加购表现最好的宝贝，定为主推款。

这里也需要有一个前提，就是通过商品效果第一轮过滤时，宝贝必须要有一定的数据量。没有一定的数据量看下面的方法。

方法二：新建一个落地页，放入在商品效果中排名前20的宝贝，投放钻展。根据产品的表现，选出表现最好的前5的宝贝，再将这5个宝贝通过直通车进行测款，选出表现最好的定位主推。这里钻展的落地页宝贝数量较多，因此也需要对宝贝的位置进行定时的调整，同时未来避免数据的不真实性和偶然性，也要保证一定的点击量。

2、主推：

选好了款，那么接下来就是主推了。主推的时候需要一笔不小的资金投入，投资的话风险与收益是成正比的。做生意不投资，不现实。想要产品达到的效果越好、越快，那么需要的资金就越多。不同类目所需资金大小不同。

对于标品且客单价不高的产品来说，前期需要积累足够的销量。淘客，是最佳的选择，通过淘客快速积累出一波销量。有销量以后，试着报一下活动（这时候不考虑主退款报活动的影响）。积累了一波人气后，宝贝会有一定的自然搜索与成交量，再通过直通车硬拉一个周期（7到14天），直通车每天递增预算。

对于非标品来说，积累了一定的评价销量后，通常就是直通车直接拉。为什么都是直通车？直通车通过提高关键词排名带来流量，符合买家购买习惯，且人群精准，能更好的带动自然搜索的增长。

直通车拉的时候，重点是转化率。转化率高的产品，淘宝会抓取扶持。因此直通车在硬拉期间，宝贝要有一定诱惑力的活动优惠，促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。

选好了款，将款推起来了，才是中小卖家实现流量破局的最佳途径。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我想首先要从字面理解，流，就是有客人来，量就是要有一定数量。如何让流量有价值，也就是让访客多停留，多浏览。这就需要详细页内容的可读性要高，如何3秒内留住顾客，个人认为是很难做到的，至少我做不到，现在大多数卖家的详细页都像是一个模子做出来的，千篇一律。提问者可以在这方面下功夫，这是其一。

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