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从事销售行业，运气是不是很重要呢？

我的,运气,朋友从事销售行业，运气是不是很重要呢？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 自己每天很努力业绩平平，而同事一个客户顶十个，做销售运气是不是真的很重要呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

运气重要，人脉更重要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

运气也来自努力

回答于 2019-09-11 08:43:50

运气固然很重要，更要有一种永不言败的精神。还有一点就是作为一个销售，一定要对自己销售的产品了如指掌。比如产品的用途、质量以及优势。

回答于 2019-09-11 08:43:50

【:销售与幻觉】结婚二十多年了。照理说，这个年纪早已没有了激情，毕竟老夫老妻，大多都会出现审美疲劳了。但我发现，我现在怎么看我老婆都觉得好看。其实，也不见得就是她长得有多好。就像吃西瓜，吃惯红瓤的了，猛然切开一个黄瓤的，一下不适应，总觉得是生瓜。实际就是习惯使然，简单地讲，就是看顺眼了。这种现象在心理学上叫审美幻觉。这是不是一种病态反应呢？我不知道。我本身有心脏病，真担心心理再有病。有一次就去看心理医生，向专业人士求教。医生很客气，微笑着对我说：你呀，想多了，你就是有病！

其实，夫妻之间出现审美幻觉或许是一件好事，至少可以增添点生活的情趣，少一点家庭矛盾。但是，在工作中如果也出现审美幻觉，就要误事了。

我刚打算做保险时，对我自己的优劣势做了个简单分析，我认为我可以干。但向身边的很多朋友求证时，基本上是一片反对声，认为现在干保险迟了。到底迟不迟？我自己最有体会，当时我一家三口没有一份保险，我相信像我这样的人或家庭还不少。实际上，干什么工作，只要踏踏实实干，啥时候干都不迟。挣钱不分早晚，早干的不一定挣钱，晚干的不一定就挣不到钱，关键还是看自己有什么优势，自己怎么干。我第一次和我老婆说我要干保险时，我讲了一个理由。我和以前的很多同事沟通，告诉他们我要干保险，言外之意就是让他们今后多关照。但是，他们几乎异口同声：家里的保险早买了。我听到这个消息，虽然有些失望，但没有绝望，反而看到了希望。因为我发现我身边很多人的保险意识增强了。这就是说，如果我干保险，不用再花力气给别人讲保险的理念，卖保险可能没有那么困难。保险说到底是个理念问题，而打通理念往往是最难的。最难的问题已经解决了，剩下的还难吗？这就是我当时的真实想法。我把这个想法和我老婆说了后，明确告诉她，这是我坚定干保险的主要依据。我那很有见识的老婆再次肯定地答复我：你有病！为了正式表明她“支持”我的态度，她给了我三项“优惠政策”：一不准动她单位的同事，二不准动她的朋友，三不准动她的家人。她说到，我做到，在前半年时间，我全做到了。后来，她渐渐认识到保险的价值，看法也改变了。

到今天，不知不觉，我已经在保险的道路上做了一年多时间。现在回想起来，正是因为老婆的坚决反对，我才在保险之路坚持了下来。通常女人都很感性，说句玩笑，他们说不要，往往是想要，要反着理解才行。在这个时候，不能出现审美的幻觉，头脑要清醒，自己适合干什么，自己最清楚。但是，我还是要真心感谢老婆！没有她的坚决反对，就没有我的今天以及未来。

我在考虑干保险时，没有因为别人甚至家人的反对出现幻觉，在干了保险后，再次做了理性分析。我当时想，第一个月一定要出单，争取当月转正，让自己利益最大化。如何出单呢？我分析了可能出单的三种情形：给自己或家人买、让亲戚买、让朋友或熟人买。相对而言，给自己或家人买是最简单的，亲戚次之，最难的是让朋友或熟人买。但我还是知难而进，我觉得先给自己买不是我的风格，显得自己太没有水平，枉干了那么多年销售，我先要争取从朋友或熟人那里开单。这样做，给其他客户也好讲，他们才会相信我，相信我推荐的产品的价值，不只是人情。先从最难处着手，不行了再退而求其次，实在不行就给自己买，反正自己也没有保险，的确需要买了。还算运气好，第一单就从一个朋友那里开了，一做就是两份保单，共1.7万元，一下让我信心大增。良好的开端是成功的一半，后面的销售一直很顺畅。至今，我从事保险一年多时间，除了二月份只有4000元的保费，其他算起来都是绩优。但我仍然没有出现幻觉，头脑始终保持清醒。亲戚、熟人、朋友这些资源毕竟有限，总有穷尽的一天，下一步如何让业绩保持？

通常的做法是转介绍。但是，我发现，我的转介绍进展缓慢，收效甚微。想一想也能明白，所谓转介绍，这些人毕竟不是我的朋友。从别人的朋友转化为我的朋友，最终转化为保单，是一个漫长的过程。我实在没有那么大耐心等，时间也不允许。最好的办法是两条腿走路，多方面发展，最后殊途同归，拿到保单。

怎么办？陌生拜访。在好多年以前，我刚开始干销售时，看的第一本销售的书就是讲保险销售的。我记得作者是一位香港保险业的大咖，姓邱，人称“冷扣王”（cold-call）。冷扣就是今天讲的陌生拜访，那本书算是一本自传体的书籍。所以，我对陌生拜访一点也不陌生，实际上刚干销售都是陌生拜访，没有什么熟悉的客户。

但是，陌生拜访并不是那么容易，如何让陌生人接受你，不拒绝才是关键。为了确保不被拒绝，我从网上订购了400份小礼品，同时准备了400份宣传资料，一份礼品搭一份资料，开始陌生拜访。为了量化我的拜访，我给自己定的目标是，每天必须坚持20访。每天出门，准备好20份礼品和资料，送不完不回家。坚持了一个多月，第一阶段的拜访告一段落。

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