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创业如何才能获得天使投资?
投资人,创业者,项目创业如何才能获得天使投资?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 和朋友一起创业已经快一年了,但是手头资金有些紧张。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
经营和融资是两个概念,是两个事儿,这里面有一个词叫做创业的基因,很多创业者都是经营思维,用经营思维来做融资是很难的,打个比方吧!经营思维就是靠产品的成交~差价~交易,获得利润!经营思维的重点在于研究产品,项目和消费者!而要想获得天使投资,融资成功,从开始就要有金融思维,金融思维最明显的特点:把项目当工具,当融资道具,从创业的开始就明确了融资的具体商业模式,从创业开始就具备了融资的基因!
当你缺少钱的时候,就不要融资了,因为你一定会失败!融资的成功往往从开始就奠定了融资的基因!所有的一切都是针对融资做铺垫和准备!具体我们谈到融资的几个核心,我们先分析一下!
1.首先是创始团队,创始团队的组建,都是有明确的融资目的的,人员的配置并不是完全根据经营和管理,更多的是根据金融和投资!
2.创始人的工作核心,最起码要拿出来一大半的精力来做投资融资的规划,而很多创业者把所有的精力全部放到了经营产品上!
3.商业模式的建立,商业模式是融资过程当中最核心的支撑,说小了是讲故事,说大了是整个项目战略发展当中的五年规划,这个饼怎么画?投资人如何能够认同?商业模式是至关重要的!你会发现,经营思维的创业者,他在商业模式的构建当中一直是以业务链条为主,而融资型的创业者的商业模式一定是以生态型和价值型为主,这三个核心是完全不一样的!
4.财务运营,要想融资,从财务上就必须要完全按照资本化运作的,而很多创业者前期的账目非常不规范,人为化操作,这位融资的路上设置了很多很多的阻碍,还有经营者往往在意账面的盈利平衡,而融资型往往在于项目的潜力和升值,打个比方吧!在现金流业务上和对整个商业模式的价值提升上,这两种投融资相对来说更高的还是在整体价值包装提升上!
除此之外呢,还包含了会员资源,人脉资源的侧重和运营,还有自身项目所处领域和产业的潜力,基本每年都有不同的投资,融资的热门品类和产业,一方面,市场要足够大,潜力提升的空间要大有热度,另一方面,此项目在本领域当中的影响力和潜力升值能力要强,投资人把创始团队和创始项目当成产品来包装!
还有呢,大家应该明白一句话,投资人最后投的全是熟人!你不是投资圈里的人,就不要轻易的做融资!内部人做内部的事!
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回答于 2019-09-11 08:43:50
其实,我们想要获得任何一个资源,都有两种办法:一个是主动找资源,另一个是吸引资源来找你!相对来说,后者的成功概率更大一些!
那么,对于一个创业者,想要获得天使投资,最好的方法就是吸引他们的注意力,并成功说服这些“人精”。
你要知道中国有哪些天使投资机构和天使投资人
先说机构,比如大家耳熟能详的真格基金(徐小平)、以及蒋老师经常打交道的几个机构:
泰山天时基金,管理者是杨镭。
险峰华兴,管理者是包凡。
德迅投资,这家机构大有来头,因为主要管理者是曾李青,腾讯的联合创始人。
联想之星,这家机构实力很强,是联想控股有限公司与中国科学院于2008年共同举办的面向创业CEO的培训项目。他们首创了“创业培训+天使投资”模式,将专业投资机构和培训机构的优势结合,目前已形成创业培训+天使投资+开放平台的三位一体科技创业孵化模式。
乐博资本,创始人大有来头,也就是参加《赢在中国》的杨宁,偏好投资互联网、新媒体等领域,已经投出了多家上市公司。
阿米巴基金,创始人是王东晖(金山软件执行董事)以及口碑网创始人原CEO(李治国),以及阿里巴巴集团财资管理董事总经理赵鸿联合创立。投资领域主要集中在移动互联网、电子商务、SNS领域。
银杏天时投资,创始人是吕大龙,目前投资领域专注在TMT、清洁技术、新能源、生命科学、消费品等领域的早期项目。吕大龙本人也是在房地产开发行业、风险投资管理行业超过15年的管理经验。
经纬中国,这家机构是邵亦波和张颖联合创立,结合了中美30年的管理理念,旨在帮助中国更多企业家更好的服务中国市场,带给中国企业充沛的战略资源和先进的企业管理理念,主要投资领域包括:高科技、媒体、通信、无线、医疗健康、消费品、新能源等。
除了以上这些,其实还有很多知名的天使投资机构,包括启迪创投、戈壁投资、今日投资、九合创投等等。
如何搞定投资人
创业者与投资人的相遇,其实有很多种可能,想在不同的场景打动投资人,需要多手准备,切中要点。
01 打电话给投资人
通常情况下, 很多创业者,经过几经周折,拿到了投资人的电话,通常一个电话,短短三五分钟,甚至更短的时间,如何让投资人对你的项目感兴趣?
首先,你必须要有激情,然后说出来的数据是真实数据,千万不要夸大,把你的项目核心区别说出来,跟别人不一样的点在哪里,千万不要说得太多,太全面,没有这么多时间听你讲这么多。
这也是考验创业者的语言组织能力,能不能切到重点,这很关键。
你可以讲故事,但是不要拿来炫耀,行话套话不能讲,因为你面对的是投资人,要让他快速理解。还要有一点人情味,把握好节奏,通常在沟通的的时候,会有节奏的停顿。
很多人之所以在短时间不能取得投资人的兴趣,有可能是你没有表达出重心,还有一种可能就是你根本不知道自己要做什么。这两点都很致命。
所以,在见投资人,思路一定要理顺。
02 项目路演
蒋老师当年就是3分钟拿下了500万的天使投资,所以,我给大家的建议是:一开始就要把项目和别人最不一样的东西说出来, 大家没有时间听你高谈阔论,最后,你要告诉投资人,机会在哪里?市场有多大?一年能赚多少钱?以及投资你项目,潜在的风险有哪些。
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