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做女装需要注意什么?
你的,服装,店铺做女装需要注意什么?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚开始做女装的话,第一,要学会看版,看看那些是今年的流行款,可以在实体店看,也可以在网上看,看版是一个很重要的环节,因为它决定你拿回来的衣服销售走量情况,如果看的版款式不好的话,就会积压库存,导致资金一直压在货物上,从而有一定的风险。
第二,就是定位自己的店铺。比方说卖女装。卖那种风格的衣服,多少价位(中高低档)的,哪种年纪的,青春,轻淑,成熟,中老年等等。
第三,了解服装的进货渠道,例如:广州沙河服装批发市场,白马服装批发市场,东莞虎门黄河服装城,富民批发城等,熟悉进货的渠道和服装场的风格和价格,因为每个场的定位和风格都不同,有尾货市场,有时尚品质市场,也有廉价货市场等。
第四,进货时候还要货比三家。到批发商那里问,要问“怎么拿”,不要问怎么卖。比方说有的批发必须拿一手号,你去问这件衣服怎么卖,明显告诉人家你是新手,可能就会给你高价。
第五,进货回来后,就涉及到挂版和定价,一般我们建议把一些当季流行款挂在店铺最显眼的位置,这样客人进来第一时间就可以看到,就可以当做店铺主打款,通常是用来走量的,另外定价这块,一般零售店都是进货价格基础上涨幅60%-100%,具体看你店铺的定位和店铺的人均消费水平而定。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1. 先定位你的客户群2. 衣服的品质和款式3.店铺位置租金 4.货源
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.塑造你自己的品牌:如果你是代理加盟做品牌的,这点不考虑了。如果你的货源全是杂牌的,最好要三标统一,店面名称统一,品牌化能让顾客更认可,对促成交易帮助很大。甚至在装修上下一点功夫,建议去商场多看看与自己定位类似的店铺装修,可以借鉴。然后装好收银系统,这样就避免了讨价还价,也更好的进行进销存的管理。你的店铺看去高大上又正规,尽管你可能是个新生品牌,但是形象好了,款式到位就会成功。 2.店面选址:结合你自身的价格定位,如果做性价比,那就依靠人流大的服装街或者综合体,如果你做中高端,那就找中高端女装街,更有实力的,进高端商城。服装开店最讲究集群效应,良好的商业氛围有顾客消费基础!千万不要单打独斗,自己孤零零的开,这样获取客源的成本是很大的。 3.人才和制度:你要先指定好你店的规律,薪资和赏罚制度先做好,没有规律不成方圆,懒散消极的员工就是毒瘤,你要成功必须要有热情积极的员工;店长营业员的薪资绩效体系如何,多劳多得才能激发员工的斗志,你太小气留不住优秀的人才的,衣服靠人推荐要人卖,员工的技术不行,再好的衣服都很难卖。关于营业员如何选择和培训我在我的文章20年女装心路(三)有详细说明 4.货源才是核心: 服装店的前景仍然是好的,就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
时尚的话我建议你找下一家衣的,他们的原创设计品牌还不错,价格也实惠
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