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淘宝直播的前景怎么样？

淘宝,流量,主播淘宝直播的前景怎么样？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

抖音上线电商功能 多个抖音号中都出现了购物车按钮以及商品推荐信息。

这些号的粉丝数都在百万以上，甚至接近千万。对于短视频网红来说，现阶段最主要的变现方式仍然是电商.

日前抖音方面已经小范围的上线了店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺，进行购物。 抖音方面指出：这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，且该功能目前仍处于小范围测试阶段

抖音电商厉害在哪里

首先是用户数量大，质量高，最最重要的是女性用户占比超大。

根据极光大数据2月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。

抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的.

从而也看出，作为做淘宝的卖家，应该怎么去把握这个大流量，大展现的平台机会。现阶段，抖音里人群偏年轻化，说明适合年轻人的产品可以做抖音电商。

例如女装，男装，鞋子，美妆，童装，母婴用品，家居等这些类目会比较好做些。

如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

当然抖音渠道引流也只是为你提供相应的推荐渠道，作为卖家，主抓的应当还是自然搜索流量；如有需要可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

回答于 2019-09-11 08:43:50

【淘宝】和【蘑菇街】都是在 2016 年率先开始尝试电商直播的平台。经过三年时间，这两个平台都取得了不错的成绩。据悉，2018 年淘宝直播全年拉动的 GMV（成交总额） 破 1000 亿，而蘑菇街 2018 财年 GMV（成交总额） 为 147 亿元，直播实现的成交额约占总 GMV（成交总额）的 11.8%。

电商直播的形式其实跟线上公开课这种知识付费的模式有着异曲同工之妙。大都是通过主播开设一个房间，电商直播是主播在直播间中进行产品试用、为观众展示产品效果，而线上公开课则是演讲人传播干货等。在此过程中，主播借助自身的影响力，来获取观众的支持和信任，从而促使用户产生买货/买课的消费欲望，不过电商直播的效果要更加直观。

而在这场电商直播大战当中，张大奕、薇娅、李佳琦、鲁杰妮、陈小诺等带货网红脱颖而出。薇娅在淘宝直播 5 个小时内完成了 6979w 销售；李佳琦的 5 个半小时淘宝直播完成了 353w 成交量。这些成绩都在彰显着电商直播有利可图。

（图：李佳琦在淘宝直播中，种草口红）

不过值得注意的是，其实观看直播的人数和最终转化率是没有直接联系。毕竟不是所有的观众都愿意产生付费行为的，而且也并不是所有主播都可以推销出去自己的东西，而能够凭借网红电商跟如涵一样上市的公司就更稀少了。

为了让淘宝直播效益推向更大化，【淘宝】在今年 2 月份推出了【淘宝直播】。据七麦数据显示，目前淘宝直播 App 的 iOS 端下载量已经超过 110w。随着不少带货达人入驻，【淘宝直播】人气也在增长。

【淘宝直播】脱离了【淘宝】这个流量池后，能否将之前在主体 App 中，汇聚的用户和流量转移到新平台上？能否继续之前的辉煌，成长为一个成熟的直播电商平台？还是有待考量。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于现在的直播行业来说还是不错的，尤其是直播带货方面。各个平台的主播基本上都在直播带货，所以说前景还是非常不错的荷糖月铯 电商论坛

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为淘宝直播从业四年多的人来回答一下你的问题吧，淘宝直播的前景目前看来还是很好的，虽然其它平台已经蚕食了很多流量，但是作为直播带货的领头羊，淘宝直播的优势还是很多的，具体有以下几个方面：

“人、货、场”目前淘宝直播做得更好，淘宝的主播非常纯粹，就是为了带货而来，不用展示才艺，不用唠嗑；货更不用多说，淘宝的强项；作为马上五周岁的淘宝直播来说，很多直播场景的设置以及玩法已经手到擒来，已然是其它平台模仿的对象。

2.看淘宝直播的人群更精准，与抖音或者快手平台不一样的是，但凡打开淘宝直播的人，很大程度就是为了买点什么而来的，平台属性的差异导致人群流向不一样。

3.价格优势。上面也说到货是淘宝的强项，整个淘宝众多的商家，一旦某商家下了决心要从直播这个渠道推广产品，那么他们产品的价格在推广期间很大概率会是全网最低，无论是找头部达人推广或是自己的直播间推广都是如此。

4.人们的购物习惯。淘宝网从建立至今已经培养了无数人的习惯，要网购就习惯性的打开淘宝，这里说的没有包含流向京东或是拼多多的人群，只是说大部分，加之现在直播的普及以及接受度越来越高，所以整个淘宝直播的GMV一直在上升。

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