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你觉得实体店的出路有哪些？

实体店,消费者,线上你觉得实体店的出路有哪些？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 当前形势是，为了竞争，电商集合在阿里麾下，为了突破，国企合并壮大，为了效率，诞生了外卖。为什么只有实体店一盘散沙，专注在自己的经营领域内呢？未来是不是需要一个类似于外卖平台的实体平台，不需快递，可以就近搜索商品，门店提货，平台统和信息，团结实体店。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果要分析实体店的出路，那就客观地去陈述实事，不然所有的分析都是扯淡。而实体店的出路在于“顺应形式，线上、线下结合”，但绝对不在于价格上。

题主说网购和电商平台压低价格，那是否可以具体说明呢？电商平台只是提供了一个平台，而网购又是由消费者主导的，不是消费者喜欢网购，而是网购能够给消费者带来实际利益，如果在实体店购买的商品价格要高于网购，那么消费者为什么要选择实体店呢？现在的电商平台做的是“资源整合”服务，而实体店是“各自为战”，两者实力不成正比、营销方式也有很大区别。题主说实体店供应商保本出货，避免产品烂在手里？这我不敢沟通，网购抢实体行业生意，这是肯定的。但这与实体店供应商保本出货有什么直接关系么？任何一件产品和商品都不会凭空产生，相同品牌的商品，其制造成本也是相同的，但为什么在实体店行业销售就会导致线上、线下的价格出现差异呢？如果线上、线下的价格是统一的，优惠是相同的，在实体店能够提供相应的售后服务和购买体验的情况下，又有多少人会选择网购呢？

很多人会说，实体店行业生意不景气是马云害的、是房租害的，如果从切身利益方面考虑，马云把电商引入中国，房租导致实体店的经营成本增加，的确是他们害的。但扪心自问，导致实体店行业不景气的原因只有这几点么？消费者喜欢网购的原因只是因为价格么？我说几个方面，各位实体店店主们反思下，除了价格之外的质量、维权成本、售后服务，以及相关的配套措施，各位真的都做到了么？网购出现之后，经过近10年的发展，现在的售后服务做得非常好，可反过来看实体店行业呢？除了一些全国连锁店之外，大多数个体店主根本不注重售后，甚至还有着“宰客”的想法，在这种劣性影响下，实体店行业生意好才怪。

所以，别问实体店的出路在哪里，别空谈大环境不好，就精确到你的门店、你的生意，结合自己的资源，尝试发展线上，然后再做好售后，起码生意要比现在好一些。另外，说句打脸的话，别说你“保本”卖货，任何品牌给代理商、经销商的价格是根据区域进行过调控的，厂家不是傻子，不会干那种“杀鸡取卵”的事情。所以，网购的品牌与线下销售的品牌是有区别的，哪怕是相同型号的产品，销售价可能存在区别，但采购价格基本相同，只是实体店店主们死抱着利润不松口，不想少赚钱造成的。

另外，最后给您个不是建议的建议，既然开始了保本销售，那么就意味着实体店不赚钱，建议您转行吧，总不能白折腾是吧？

回答于 2019-09-11 08:43:50

2010年刚走出校园的，刚刚接触快销品（使用寿命较短，消费速度较快的产品，如食品/饮料等）行业的时候，感觉最贵的不是房价，而是超市的陈列堆头。

那时候刚入职某台企，在杭州工作，杭州下沙那边有家连锁超市（名字就不说了），刚好由我负责。由于下沙处于工业区和高校区域，地理位置好，再加上那时候网络购物不那么发达，所以那边是生意非常好，每次公司都是专车向那边发货；

销售的行当里面，顾客绝大部分是冲动性购买，特别是快速销品行业，往往从看到到下决定购买的过程不到5秒钟，所以快消品有着陈列即销售的说法。因此各大厂家在陈列上杀的头破血流，好的陈列位置，这个商超直接明码标价到万元/㎡/15天（档期是15天）的地步；

2010年时候，正式线下实体店大爆发是时候，市场表现为终端为王，而且商超作为大型一站式购物场所，销量尤其火爆，一家大型商超店的流水5000万/月是常态表现；

但是，随着网络和快递物流的发展，线上购物体现出来的两点，对实体店形成了极度致命的冲击-便宜和方便，这也是导致实体店迅速下滑的重要原因！

实体店由于高昂的房租和人力成本，所以永远在价格上拼不赢线上，因此只能从其他方面来考虑出路；

作为从事销售行业十多年的老鸟，最近两年也在思考这个问题，可以从一下几方面来提出一下实际的，可操作的方法；







1、引流爆品

实体店应该每一档期都有一款不同引流的爆品，这款产品应该是处于是微毛利或者负毛利状态，而且是消费者平常一定会用到的，现在好多超市实体店有做的爆品有，纸/洗衣液/鸡蛋/酸奶等（这里主要是快消行业，不包含服装等其他行业）。

当然，其他行业也可考虑跨行业合作引流；

2、通过专属的服务，提升口碑效应

最近刚接触了几个在长沙的朋友，他们是做美发行业的，你绝对想不到他们现在的美发工作室都是开在写字楼里面的，而且生意非常好，都是要提前预约的。

我也很好奇，写字楼里面哪里有客户上门？

他告诉我刚开始的时候，也是把店开在路边，开了一段时间，生意还不错，但是时间长了，那一条街上面就有了越来越多的理发门店，好多本来是他的客人的，都被别家抢走，僧多粥少，导致生意越来越差。

当时也是把他气的不行，但别人也是属于正常竞争，他也没有办法。那么他就想，能不能把理发的地点挑选到一个环境好，而且别人不容易抢走客源的地方？后来，偶然一个客户说，自己要在某某写字楼上班，下班了才能过来做头发，太远了，你要是在我们公司附近开一个就好了。说者无意，听着有心。他觉得租个写字楼的办公室改装成美发工作室，应该非常符合自己的需求以及顾客的需求；

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