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销售童装如何不压货？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售童装如何不压货？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我也是做童装的，我家基本不压货，一个款式无论卖的多好，从不补货，卖完就换新款，这样有些喜欢哪个款式的人就会迅速买下来，因为他知道我们家卖了也不会有补货，老顾客也爱来，因为我家新款换的算是频繁的，有些卖的不好的，厂家不给换货的，我就会很快以进价处理掉，回本再进新款，所以我家干了这么久了，从来不压货






回答于 2019-09-11 08:43:50

换季活动做好，积压的现象基本上可以消除。特别是季节性强的商品，最要做好的活动是换季促销，换季活动成功关乎商家生死攸关。换季活动的一些心得在之前的文章里我已经有写过，部分重要的本文再重复一下，不同行业的本文再略提一点。

重点来说服饰品相关的行业商家。可能在下是这个行业的从来者，觉得换季对行业的影响大到生死存亡。每个季节，我们这个行业都会有一批企业倒下，没有把握天气、没有掌握产能、没有管控好销售等，各种因素。其实，在服装行业，在下的心得就是四个字“旺节清货”。在下的旺节清货可以分两个层面各两层内容来说，批发层面，首先是下游旺节我们清货，给下游利润，让自己没有库存，然后是批发旺节清大货、清爆款，没有规模性单品也就是绝对库存。再说零售层面，首先是同行旺节我们清货，薄利的背后是多销，薄利多销的背后是当季可以批量上货。其次是温度最低或最高时，基本是天气的转折点，某前辈曾告诉我的生意不亏铁律：不赚最后一个铜板。

我的头条号里有我在开童装店进的经营经验，希望大家一起来互动交流。

回答于 2019-09-11 08:43:50

要备些什么样的货？

各种衣服的配比比例是多少？

什么样的款式好卖？

这些是童装经营里非常重要的问题，特别是对于那些要自己囤货的实体店或者代理来说，这些问题如果没有想好就贸然地进货，很容易因为一时兴起被“洗脑”，或者被批发档口老板忽悠，拿了很多没用的、卖不出去的款式回来，从而导致大量的库存积压，最终资金转不起来而倒闭。

其实，童装跟成衣一样，最好卖，或者我们说最走量的，当然是基本款。

首先讲一下女童。

女童的基本款就是基础上衣和打底裤。春秋是长袖，夏天换成短的。裤子也是一样。

不管是小君平时大量观察所得，还有经营数据上的分析所得，以下这些上衣和打底裤的搭配，永远是妈妈日常的最爱。

在款式上面，其实现在的家长都未必喜欢卡通图案的，因为真心的土。颜色上也不会选择红、黄、橙这样鲜艳跳跃的颜色。（这些颜色往往最后都是压库存的仓底货， 除非你是做地摊货，否则真的不建议入手这些颜色。）

现在的宝妈都是80后、90后为主，文化水平和审美层次已经是越来越高，花花绿绿的颜色和无聊的图案肯定是不会穿在孩子身上的。大家都越来越喜欢简洁的元素，如条纹、格子、原点、小碎花，还有高级典雅的颜色，如黑、白、灰。童装的品味，跟成衣是越来越接近。所以，简约的INS风非常流行。

除了基本款，连衣裙也是女童类别比较好卖的款式。一来，连衣裙好看，穿脱方便。二来，可以偷懒，不用想着怎样搭配。所以，换季的时候很多宝妈都喜欢买连衣裙。

至于款式，跟衣服一样，也是简约清新为好。

秋冬季节，卫衣作为基本款，也是挺好卖的。外套当然也需要备，但外套购买的数量不会太多，一般只会买1一件，可以在农历新年前的旺季备多些外套，因为妈妈们都会给孩子买新衣裳。

从采购数量上来说，对于基本款，如上衣、打底裤（夏天短裤），秋冬的卫衣，客户购买的数量平均在6-8件/人，也就是一般都会买3-4套新的衣服。（这是熟客的购买力，如果是第一次下单的新客户，可能只会买1套左右）。连衣裙会买1-2条。这些应该占到销量或者应该囤货的80%左右。

一些季节性的衣物，如外套，连体袜，可以在新年前备一些，方便连带采购。还有一些衣服，如牛仔裤、休闲运动裤、马甲、薄款开襟外套，可以适当备少量，加起来占到20%就足够了。

至于男童的基本款，就有T恤，卫衣、牛仔裤、休闲裤。购买的数量也是跟女童差不多，换季的时候家长一般都会买3-4套。这些同样应该占到80%的比例。

小衬衣和有领的POLO衫，也是家长比较喜欢购买的款式。出外的时候，男孩穿这种类型的衣服会超帅，所以也挺受欢迎。但购买的数量就1-2件，不会太多。

以上这些是最基本的，针对一般的市场情况。当然，其实童装也是有很多细分的，例如有些商家是专门做儿童礼服定制，有的专门做睡衣居家服，这些就不在本文的讨论范围。

也有些朋友是做中高端市场，拿货50元，可以卖个500元。这样的市场战略，需要的又是另一套玩法，选款倾向也是完全不一样。小君走的是薄利多销路线，款式是实用的，价格是实在的，如果大家也是走这样的方向，那可以参考参考小君的经验。

最后，还是那句话，大家在选款备货的时候，千万不要被衣服的颜值，或者销售商的各种套路所迷惑，进了很多卖不出去的货。

好看不等于好卖

便宜不等于好卖

款式多不等于好卖

设计新颖不等于好卖

人无我有不等于好卖

永远只有实实在在的，符合孩子日常穿着需求的，才是好卖的。

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