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你买房会找房产经纪人吗?为什么?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
你买房会找房产经纪人吗?为什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先声明:我是一名房产经纪人
买新房到底该不该找房产经纪人?回答这个问题之前,我们先来了解一下房地产代理商和开发商的关系:
1.开发商:是以房地产开发经营为主体的企业,它们通过实施开发过程而获得利润。
2.代理商:专业为房地产公司(开发商)提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。
3.开发商和代理商的关系:开发商建房子,代理商进行销售。
总结:开发商主要盈利是建房子卖掉(赚硬件),代理商主要盈利销售工作(拿销售提成点)。也有部分的开发商有自己的销售团队,但有时候开发商卖房子回笼的资金不够快,会找代理商合作,让尽快帮卖掉,会额外给提成点给代理商,这个提成点是不会加到总房价上面去的,不会让买房的客户承担。现在的房子都是网上备案,一房一价,透明可查。
找房产经纪人买新房的好处:
1.房产经纪人可以直接拿出售楼部里面全部的优惠折扣,而不需要
死缠烂打得纠缠售楼部销售人员给折扣,销售人员还和你玩心理、玩套路
2.售楼部的销售只会说自己的房子是最好的,这个是最根本的;房产经纪人基本的新房都有卖,都会跟进客户的条件,给与建议。
3.房产经纪人遇到棘手的问题都是走擦边球,很多政策的东西都能搞定,而售楼部的销售人员不会。(比如说你房贷因为征信带不了款、限购没有名额,房产经纪人都可以帮解决,不能说100%搞定,但是基本都可以,行不通也会出方案让你选择)
4.最重要的一点:房产经纪人每销售一套房子,开发商都会给代理商提成点,或多或少基本3个点,这个是开发商额外付的,你可以要求房产经纪人返点(这个有点不厚道)
最后:开发商对代理商又爱又恨!爱:代理商多带点客户到售楼部,回笼资金就快一点,下个楼盘项目就可以加快启动;恨:通过承诺返点给客户,进行价格的恶性竞争。(但现在谁买房懂找房产经纪人呢?行规:客户自己第一次上门售楼部的就属于售楼部的,这个有售楼部的摄像头做证据,很难回头再找房产经纪人拿折扣和返点)
提醒:房产经纪人拿的钱基本都没有自己的代理公司多,遇到一个真心为你好的经纪人,尽量不要要求提返点
回答于 2019-09-11 08:43:50
不会。
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常有必要找经纪人,前提是找多几不同的人去了解更好:
1、你可以通过经纪人了解到不同楼盘的内在价值以及产品特点,根据你自身实际经济状况选择到合适的房子;
2、你可以通过经纪人了解到时下最新的市场动态、市场需求动态以及房地产发展趋势;
3、可以了解到政府的主导趋向、区域发展趋向、城市动脉主轴的变更发展动向;
4、了解到可能存在的各种购房猫腻和陷阱;
5、了解到购房流程和实际应对策略,可能会遇上你认为合理的价格空间和优惠幅度噢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
会买房的人肯定是会找经纪人的,首先,当你想买这个区域的时候,经纪人对这个区域比较熟悉,并且他知道这个区域里很多项目,如果是一个明白的销售,会帮你分析和匹配适合你的项目,这样就会避免一个人瞎转,其次,房产经纪人多数都是很热情的,甚至是可以去家里车接车送,这样看房是不是觉得有种上帝的感觉,最后来说,现在新房也需要经纪人,是因为现在的销售模式发生的很大的变化,几年之前,都是开发自己养销售团队,销售人员基本都是坐销,通过开发商做户外广告推广,客户自然到访,销售进度较慢,有时候一个小项目,就可以卖好几年,现在都是请代理团队,代理再下放渠道和分销,这样也就意味着,每个一线销售人员或者代理公司都有钱拿,有的销售为了达成成交,会返一部分佣金给客户,在这里补一句,不是你自己直接去售楼处就能省下这笔钱,只是这笔钱被项目上的人赚了,并且他不会返你一分,如果你找外边经纪人,你就可以既当上帝又省钱,最后还能交一个为你负责的朋友,可谓是一箭三雕
回答于 2019-09-11 08:43:50
买二手房肯定要找呀
回答于 2019-09-11 08:43:50
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