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如何才能解决银行网点存款的问题？

网点,存款,银行如何才能解决银行网点存款的问题？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何才能解决银行网点存款的问题？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何解决银行网点的存款问题是各商业银行生存和发展的首要问题。商业银行作为经营货币的企业，发展前景和盈利能力是网点设置的出发点。由于商业银行的盈利模式中利差收入占据很大比例，故组织存款仍是各商业银行的主要工作。时下市场竞争激烈，在同一个区域有多家商业银行的网点很常见。一个地区经济总量是一定的，如何解决网点的存款问题无非“三板斧”：一、有一支营销能力强的团队，能与地方党政机关保持维度很紧的关系；能与该地区主要产值提供者有密切关系和能提供优质服务；能与网点周边一两公里范围内的商户建立起良好关系。要确信有人脉资源才能有存款。二、有一套行之有效的业绩考核方案，以业绩论英雄，以业绩定收入。三、全行树立后台支援前台、前台返哺后台的观念，把抓存款作为吃饭工程，抢拼市场份额创一流业绩作为工作目标。只有这样，才能在一个强手如林的竞争中胜出，拔得存款大行的头筹。话说回来，哪家商业银行都希望自己的网点能组织到更多的存款，也各有奇招妙计，最终能否胜出还要看天算——成功有太多不确定因素，企业经营和发展始终是管理层最劳心费力的事情。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在银行的存款任务不光是考核员工完成存款任务的情况，还要考核网点（支行、分理处、储蓄所）完成任务的情况。网点存款的第一责任人自然就是负责人，但是想要把整个网点存款抓上去，光靠一个人是不行的，需要做到以下几点:



一是员工队伍的建设。现在员工工资都和存款任务挂钩，为了更好地完成网点和个人任务的双向指标，一定要动员员工发动当地亲属好友。就像我们银行，在基层网点中员工分配一律回原籍乡镇，这样拉起存款来更熟悉更方便，最大限度动员周围的家乡人民来支持自己的工作，在员工亲属的现身说法下，同村、同街道、同乡镇的客户只会越来越多，存款也是与日俱增。



二是建立重点客户维护机制。本银行网点的大客户要经常走动，倾听他们的需求，尽量满足客户的合理需求，必须存贷结合，保证让大客户的资金不但不走，还能越存越多。人很多时候就是靠情面，银行工作人员天天去找客户聊聊天，逢年过节走访一下，时间长了谁也架不住这面子。



三是广泛宣传银行优惠政策。网点负责人要带领员工去集市、街道、学校等人口密集的场所宣传银行政策，突出银行优势，把宣传做到位，挖掘更多的潜在客户，让银行知名度在宣传中扩大，让客户认可和喜欢这个网点，办好网点的特色。



银行网点存款形势一直挺严峻，毕竟现在银行越来越多了，一条狭窄街道有个十家八家的银行网点，在日趋激烈的环境中要把让员工齐心协力拧成一股绳，做好日常服务工作，争取回头客，大力宣传网点优势，同时维护好重点资源客户，做好这些银行网点存款应该不会太差。

回答于 2019-09-11 08:43:50

影响银行网点存款的原因有好多

一、地理位置好的，地理位置自然就有很好的存款基础

二、银行的品牌效应及服务。

三、银行的性质是只有储蓄业务的网点还是除了储蓄是否还有对公业务的储蓄网点。

四、最重要的储蓄品种！

回答于 2019-09-11 08:43:50

多招几个有背景的员工你就会发现躺着也能完成任务