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二类电商有没有搞头？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

二类电商有没有搞头？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于问二类电商有没有搞头，我的回答是如果你有成熟的团队，过硬的技术，雄厚的资金实际是能在这个行业分得一杯羹。

二类电商并不算先进的行业，只是信息流产业之一，得益于智能手机在高年龄段人群的普及，实际上是一种较目前一类电商的落后产能，其中的暴利以及游离平台监管的模式，让很多商家痴迷和疯狂。

在百度上我们都能搜索到二类电商的解释,就是货到付款的一种单页购买的形式。近几年二类电商为何迅速爆发？包括头条,百度,腾讯都要来分一杯羹,显然这是一个暴利的行业而您又在其中扮演什么角色？又是谁让您做了二类电商？广告主们请对号入座!

一、暴发户带动型

听说隔壁村子某某某在福建莆田进了耐克鞋,然后在百度上销售发财了,哥几个要不要我们也试试看？又或者这个暴发户就是您家亲戚,为了带您一把,让您进入了这个行业。你们从黑五开始做起,挣到了第一桶金,说实话那时竞争是很小的,假货是不能被大多数人区分的,您们迅速的成为了二类电商第一批吃螃蟹的人,那滋味儿,怎一个爽字了得。而渐渐的,手机信息流的爆发让二类电商行业的流量增加,人群标签的精准,平台的规范,让您的利润日益缩水,不过您还是行业里的老大,二类电商对你们来说驾轻就熟、手到擒来,只不过换个展示位置、从PC到手机端罢了。一直坚持下来的都成为了行业的“标杆”与“代表”,在这里向你们学习,你们是推动这个行业的先驱!

二、厂家(供货商)

最近有人从我们厂进货,每天都1000件甚至更多,他们在哪销售的,淘宝也没有这么大的量啊。最后一打听,哦这个叫二类电商,我们销量差,库存又没法估计,不如我们也搞二类电商,利润比我们现在高多了。厂家大多还是财大气粗的,自己又有货源优势,舍得投广告费自然就有得挣。一边给二商供货一边自己做二商,两全其美。

三、广告公司型

自己就是媒体广告公司,就是给跑信息流广告的,就是给二商开户,就是给二商代运营的,就是做优化的。他们经验丰富,深谙此道,除了行业TOP50有自己团队的,他们是最有发言权的部分二商。最精准的数据,最好的流量,多余尾部流量,最好的媒体返点政策让他们在二类电商这个行业游刃有余。当然他们也有天然的劣势,媒体渠道出生,当花自己钱的时候畏手畏脚,合伙人之间都有丰丰富的经验,在选品,落地页制作,物流发货等环节往往出现很多分歧。

四、一类电商转行

也许是一类竞争大,自然流量少,平台费用高,资金周转速度慢等问题转行来做二类的,我们见过的有天猫,淘宝,拼多多,京东商城,甚至跨境电商的等等。这些老板原始做鞋子,来到了二类还继续做鞋子,他们的眼光非常固化,也许是他们对他们经营的品类熟悉,也可能太过自信,总他们是有自己的选品思路的,但是适不适合二类市场就是个未知数了。

五、冲动性

看到了朋友圈出现了广告,心里想别人能上我也能上。先从1688看看价格50的东西,卖198。这样一天曝光20万次肯定有人买,广告公司又告诉您曝光一次才3分钱,投资回报率1:3。嗯,能搞!于是您跃跃欲试、摩拳擦掌,最终沦为了炮灰。因为您从来没有想过自己有没有货源优势,有没有广告经验,有没有对退货方面的精准计算,有没有考虑过广告公司业务员说的是否真实。广告公司永远不会告诉您:我有10个客户8个都亏了,他只会告诉您:这是个特别好的行业,慈值得尝试,早开户早挣钱。冲动型二类电商我想给一些建议,如果在这个行业想挣到钱,首先要找到靠谱的代运营公司,一定要找到在代运营公司做了一年半以上的广告优化师,学习他们的经验,跟上他们的选品节奏,广告计划如何优化都要自己学,3个月以后自己运营,有条件的话建立自己的团队。

每个行业都有自己的“28定律”,二类电商也一样。如果您已经进入了这个行业,而且亏了钱,千万不要气馁,看看成干上万低头看手机的中年大叔,相信您的动力就会来了。

既来之,则安之。能把二类做好的人绝对是个精明的人,也只有在中国才有这么好的环境让您去做,国外没有的。

如果您已经挣得盆满钵满,也请您思考5G时代的来临,如何让您的二商生意流量更精准,生意更好做，本人也从事二类电商三年多，算是赶上了平台最后一波红利期。

感谢各位行业同仁,欢迎指正与行业交流！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题问的~你首先明白这个二类电商只是现在业内的叫法，其实准确来说应该叫它信息流电商，在信息流里面以广告的形式销售单一品类。然后你对比一下市面上现在信息流的产品，比如今日头条、手机百度、UC浏览器、微信朋友圈等等，哪一个里面没有这个所谓的二类电商，作为一个十八线设计师，我因为机缘巧合，之前网上接单子，遇到一个二类电商的客户，外包我做落地页的设计！跟了一年多了，他们忙不过来的时候也会帮着上传设计素材，就是因为感觉特别挣钱，所以也尝试着做了一段时间！

说一下我的感受，现在二类电商广告，不论ocpm或者cpa都应该算作按转化扣费，几家平台大同小异，这里是今日头条，我们就用头条来举例子，为什么说这个现在比较好做，就是因为相比较传统平台，在现在按转化扣费的模式下，成本可以控制，因为没有转化是不会扣费的！其次，也是最关键的一点，再熟悉了一段时候后你会发现，它相比较传统的电商，运营的难度会低很多，即基本上没有什么门槛！

遵循3331的比例，30%的商品成本，30%的广告成本，30%的利润空间，10%的物流费用，上线一款商品，按照个人的理解设置后台的人群，兴趣标签，广告素材等！然后略高于30%的广告出价，就是成交一单，后台会扣除你商品售价的30%作为广告费。这个广告的成本你最后可以设置的往下降~要是一款产品上线后，一个礼拜没有动静，就是没有销售数，同时呢你的广告费也花不出去，那就不要执着了，果断换新产品~

选择产品很重要，选择产品很重要！！！！之前外包我业务的大哥，一年广告费就几百万~然后他们连个美工都没有，以前是直接扒阿里巴巴上的图，后来觉得不行，还是要专业点，所以网上找了我！就我这一年看到的，如果产品爆了，真的就是半天一万多单就出来。虽然二类电商基本都是货到付款的形式，但是这一年，我也看明白了，基本不用担心签收率，我开始的时候还很传统，建议大哥搞客服，售前一个电话，确认订单，中间一个订单提醒收货，售后一个电话确认不退货！但是你会发现，不要的人，你怎么说人就是不要了！没有用，而且你不打电话签收率也是80%左右，最差也就70%。

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