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开童装店要怎样规避滞销风险？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

开童装店要怎样规避滞销风险？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

辛苦一年，利润都是货，比这更可怕的是滞销。我是从开实体童装店到今天做童装批发，防范最紧的就是库存规模。滞销的原因是多样的，但就我们的经验来看，简单的说，普遍存在的这些问题规避掉，基本上可以规避滞销！

第一是选货的眼光。服装款式有一个法则，那就是普遍的基础款和面料加千变万化的辅料和配件。基础款和面料会流行多年，只是辅料和配件每季都在变。掌握基础，就能驾驶变化，即便略有过气，也不会完全销不动。

第二是进货的时间。要赶早，但不要一次全上货。及早阵列让顾客鲜入为主，但不能一次上货，再无鲜可赏！

第三是销货的方法。从陈列到组合搭配，营造消费场景和穿搭完整度。还有就是旺季展开促销活动，不要赚最后一个硬板。

第四是存活的处理。反季处理法，会员暗销法，购新赚旧法，死款甩手法等，商家 都是要会的！

经历很深也就经验很多，在我的头条号里也写了很多，欢迎大家一起来研究童装的做法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这属于经营模式的问题

童装相比较男装、女装，要好销售一些，必竞儿童的要求没有成年人高

顾客人群也好找，幼儿园、小学、游乐场、培优机构等等

重点来了，知道自己的客户群体在哪后，只需要设计好的营销方案(免费赠送礼品、充值会员卡1千送1千、异业联盟等等)，在营销方案上下功夫，实实在在让客户感觉确实比别家好，这样不光能避免滞销，还能秒杀同行，带来好的收益！






回答于 2019-09-11 08:43:50

一，库存的源头是这些货是怎么进来的？！进货时要规避：

1，不会选款式。要清楚当前流行元素及流行色，童装跟在女装后面跑，向女装请教借鉴也好！选对爆款是考眼光！

2，男女童性别比率进错。清晰统计或了解男女童性别在实销过程中的比率，别进货进反了。

3，上下装的比率。童装常规上下比在2.5：1左右，若进成上下1：1，则表示上装能卖不够货而下装过多会库存！

4，品类的比率。指T恤、衬衣等的比率，肯定不是平均订一样多的款式及件数的！

5，价格段比率。主要品类正常保持3-4个价格段。太少，顾客没有可选性，也不能有“以高衬低”的“锚定效应”；太多，则没有主攻而易库存。

6，季节波段的比率。一个季节正常会分几个波段，比如说秋季会有初秋、中秋和深秋，别有一波没一波的，若波段过重也会库存！

7，款式的进货量平均分配最易库存！每人都清楚不可能每个款式的销售情况会是一样的，肯定有款式走量大，但进货时都全部1手进货不库存才怪！还会能赚钱的少赚！会进货的会排名，起订每款1手，看爆的则会多倍多手进！款式数量在于合理，单款深度本就不同！

二，陈列上新周期没有规划也会库存。比如说，某个季节的销售周期是3个月，真正上新款只能在3分之2周期内，也就是前2个月要分批要新品上完，第3个月开始清库存了你却在上新则易库存！

三，陈列调场不当会产生库存。要每款分析动销比，有几个款式若一周不动，则要分析其陈列位置是不是曝光率不够，或者烘托辅助美感不足，则需要调整陈列！也要店员有意识去推动。

四，促销不力。包括促销的时间是否恰当和促销方案是否适合，多找供货方帮扶提供方案！所有促销前也得清楚具体的库存，方案依据库存作针对性！不了解库存的促销没意义。

五，事在人为的销售人员激励。分析出滞销风险后，即要对店员有处理滞销的目标和激励（指定产品的销售加大提成），一定要追求把货品变成钱！