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拼多多初期是怎么运营的？
流量,商品,你的拼多多初期是怎么运营的？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
第二，优化后要进行测款。
有很大一部分商家认为测款就一定要用直通车，其实拼多多测款的渠道是非常多的。如果破零后，销量还不错，那就说明你产品的这个款式是不错的，这样可以去报新品活动。新品活动的商品价格不仅要做到全网最低，还要多看看热搜竞品的市场价，然后再去定价，这样做可以增加不少流量和访客。粭塘月色论坛
第三，做基础数据。
在前期，我们可以利用刷流量配合销量的方法把基础的销量做好。千万不要一刷流量就马上做销售，这样实在是显得太假了。我们最好先让流量跑四五天才开始做销量，另外在流量方面不能用软件去刷。
第四，利用直通车进一步扩大曝光和访客。
有了基础流量之后，我们可以利用直通车加大流量池。注意：在销量基础没做起来之前，千万别烧车。因为质量得分低，点击费用就会高，加上没有销量基础的支撑，即使有大量的流量进来我们也消化不了。在直通车方面要多去学习和实践，一步一步掌握相关的直通车玩法。
最后，随时观察商品的点击和转化的情况，如果情况不好，就要及时进行优化。要知道一个款不是一两天就能做起来的。
在拼多多越发热门的趋势下，很多人选择入驻拼多多，但是在点皮运营推广中，我们主要是针对流量优化和提升，千万要注意，即使我们在推广方面做得很好，可是产品方面跟不上，这样的话店铺会受到很大的影响。
回答于 2019-09-11 08:43:50
刷 刷 刷
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果题主是做过淘宝的卖家，再去做拼多多是易如反掌的，但如果你是一位新手卖家，也想在拼多多抢占一份市场，可能不会那么容易。
这时候，你就需要掌握以下的技能，让你的新店做好做大，毕竟做生意都是要砸钱的。
1）了解规则
决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心。
拼多多 商家后台mms.pinduoduo.com/other/rule
拼多多商家经常会遇到罚款情况，但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。
记住三不要：
“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。
2）懂得选品
如何选品这个还是要看题主是否有货源，如果有货源优势，可以先从自身去货源，具体产品，具体分析。题主有需要的话可以联系我帮你分析答疑。
如果没有货源的话，就要去选品了，开始的时候，可以选择竞争小的去进入，最简单的办法就是用搜索热度/在线商品数，值越高越好，商品数没有限制的，一个店铺一般有1-2个左右爆款。
选品占拼多多70%
选品非常重要，选品选好了，也事半功倍了。库存产品主要是要做出差异化，来突出重围。
选品要选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。
前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。
那么怎么明确对手？
做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。
比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。
确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。
选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的，不是一朝一夕就能锻炼出来的。
3）做好主图和详情
产品基础的图片和详情页这些都要做好，好的主图和详情直接影响点击率和转化率。
如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少；
如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。
简单的几个方法：
① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大，五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新，主图文字一定要大，因为年龄大的人有老花眼，太小看不清。
② 详情页方面，注重突出优势，如果打算将产品卖贵，就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装，可以侧重于说明产品效果和质量证明。
4）做好产品定价
定价很重要，要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。现在拼多多平台也开始重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，也有机会成为中部卖家。
一个简单的给产品定价的方法：结合自身的核算成本，针对购买人群去制定价格。
除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的：
1 物流问题
这是拼多多平台的一个大问题，所以拼多多本身对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。
千万不要出现无揽件，无物流的情况。所以一定要与合作的快递沟通好。让他和你一样，甚至比你更懂拼多多的发货规则。
比如卖家不懂规则，随意乱上库存，卖出去，打了单子点击发货，结果货不够，想等有货了才发出去，从点击发货到物流揽件记录出现超过 24 小时，虚假发货。
2 老客户的维护
重视老客户，将老客户沉淀下来。新手新店当然没有老客户，但是你要有这个意识，老客户在后续将会发挥巨大的作用。
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