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作为保险人的保险代理人，你在保险公司的经历和对保险公司体制的看法，是怎样的？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

作为保险人的保险代理人，你在保险公司的经历和对保险公司体制的看法，是怎样的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做保险代理人十多年了，说实在的，这个身份非常尴尬！为什么上岗要交押金，为什么经常不安照国家法定节假日上班？公司说你是代理商，既然是代理商为什么要天天上班培训，迟到早退还要扣款，公司说你是员工！？说白了保险代理人就是社会最底层任人摆布的人！

回答于 2019-09-11 08:43:50

今天保险经纪人事业说明会又是爆满，保险太火了，保险经纪更火。明亚更更更火。[偷笑]楼道都站满了。[捂脸][捂脸]

曾经2O年保险代理人过往，总结一下代理人机制特点:

1.身份

法律地位代表保险人利益却不是保险公司员工。无养老无医疗。

2.培训

听话，照做，成功是代理人的培训圣经。所以只有话术和复制，没有也不允许有独立思考的能力。

3.机制

会销和增员是支持保费的两大法宝。全民理财是会销的直接结果，为实现保费规模只能全年会销，产生大量的销售误导。传销式的增员又让客户成为代理人，洗脑后又循环此动作，所以退保率和留存率是最好的指标展示。

总之，代理人是代理人制度下的牺牲品。选择代表客户利益的经紀人模式才是当下适应市场发展的先进生产力

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险代理人对保险公司来说是绝对的弱势群体，用合同法来规范的双方关系，在实际中却按照劳动关系来管理，然而保险代理人却不能用劳动法来维护自己的权益。越来越多的人看清这一点了，所以，保险行业流失率高，增员难会是常态。这种模式不改革势必影响整个行业的健康持续发展。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一分为二地看保险公司机制。

保险公司机制从自身来讲，能最大限度地激发人的潜能，用最少的投入，获最大的回报。是市场经济的产物。全国有800万营销员，创造全世界第二的保费总量。

但保险机制也有缺陷，掩盖了劳动用功关系。业务发展时，强调爱司，敬业，集体荣誉感。一旦本人意外或疾病或一段时间无业绩，连基本保障都没有。这样两元用工模式，导致队伍留存率何，流失率高。反过来增加公司培训成本。

未来产销分离，走独立经纪人道路，保险公司做两件事：设计产品，销后服务。中间销售交给个人或机构代理。代理人机制逐渐转变职能。优秀代理人转个人中介代理商，成立工作室，部份人员转为员工，不适合保险发展淘汰。这样，这个行业逐渐走出粗放经蓓，用工不清状况会加以改变。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险代理人这个职业非常重要，是保险公司和保户之间的纽带！总有保险中介公司说经纪人是未来之路，那我们来看看，有几个中介公司招保险小白的，大多都是从代理人队伍中挖人的吧……所以说保险代理人是最保险经纪人的来源，做好保险代理人，才有可能做好经纪人！

说实在话，传统意义上的保险代理人角色确实尴尬！

就像很多人知道的，传统意义的保险公司会要求自己的保险代理人，做会议营销，行人海战术的做业务模式，很多代理人虽然也是有意见的，希望找出其他方式，但因为没有系统的支持，很难去改变。

据我了解的顾问行销，执行的是欧美顾问行销理念，先了解消费者的需求，然后进行科学分析，站在消费者的角度进行保险方案定制，确保方案根据每个家庭的实际情况进行定制。没有会议营销，没有人海战术。所有代理人都有严格的招募标准和甄选流程，并进行至少200个小时的岗前培训，考试合格才有展业资格。所有这些，是为了保证代理人可以提供给客户标准的保险咨询和定制化服务，我相信这是符合保险行业发展趋势的模式！

我所服务的客户，每次服务结束我都会征集客户的反馈。不管签单与否，客户的评价绝大多数都是正面且积极的，且很多客户都会积极的给予转介绍，确保了我在这个行业稳定且有信心的发展。感谢我的客户的信任！

祝中国保险行业越来越好，祝执行顾问行销的机构越来越多，祝同行越来越专业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说实在话，保险代理人这个角色很尴尬！

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